Vendere? Che schifo! Il tuo cliente vuole comprare

Eccovi serviti! Questa frase è stata tratta pari pari da il libretto rosso del grande venditore il cui autore è il vulcanico Jeffrey Gitomer.

Jeffrey è un venditore incallito, una volta smesso di vendere vestiti vende consigli ad altri venditori e ne fa di tutti i colori, intendo i libri. Un colore per argomento!
Il libretto rosso ne è un esempio eclatante. Un libricino che ricorda vagamente la versione cinese e rivoluzionaria di periodi non troppo felici. Lo scopo è però lo stesso portare avanti il vessillo della rivoluzione! Rivoluzione? Quale rivoluzione? Quella che è ormai sotto gli occhi di tutti.
La chiamiamo in tutti i modi possibili: relation marketing, permission marketing, bla bla marketing, ma alla fine parliamo sempre della solita storia.

Il cliente ama comprare, adora comprare, vuole comprare ma alle sue condizioni. Una di queste è che compra da chi vuole lui e in base ai suoi capricci. Insomma la solita vecchia storia: “il cliente ha sempre ragione” solo che ora sembra sia diventata la scoperta del secolo. Anzi a sentir dire Gitomer abbiamo scoperto una nuova verità assoluta. Qui in Italia non ce ne eravamo mai accorti: ” Se fai una vendita puoi guadagnare una provvigione Se ti fai (mhh brutta parola) un amico puoi guadagnare un a fortuna. In pratica se hai degli amici questi ti faranno lavorare!

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