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Come usare Cosmopolitan per le vostre campagne AdWords e vivere felici

27 October 2008, di Roldano De Persio

Non sono abbonato a Cosmopolitan e l’idea di donna raffigurata su questo magazine non è, secondo me, proprio il massimo dal punto di vista delle pari opportunità. Detto questo bisogna però anche riconoscere che Cosmopolitan è una delle migliori riviste del mondo nel creare i titoli e formule sintetiche di scrittura. Cosmopolitan, infatti, usa tecniche raffinate di “acchiappo” per attrarre l’attenzione di chi va in edicola. Il tempo e lo spazio sono un fattore essenziale e bisogna rendere il messaggio rapido e sintetico, in una parola interessante. Google AdWords impone le stesse regole. Ogni campagna AdWords deve essere efficace. Google, infatti, penalizza i messaggi poco efficaci perché sono un cattivo servizio offerto ai propri clienti e, ad esempio, il limite dei 25 caratteri nel titolo dell’annuncio non è un vero limite, ma è anzi un ottima linea di condotta per evitare la tendenza ad essere logorroici e a perdere di vista il punto essenziale e cioè cosa cavolo ci guadagna un tizio a cliccare sul vostro annuncio?

Applichiamo Cosmopolitan alla vostra ipotetica campagna AdWords e facciamoci guidare dai titoli della copertina qui sopra:

Cominciamo con “Sesso, Verità & Bugie, guida furba alle sue domande hot”. Chiaro il messaggio no? Il titolo è inequivocabile e descrive cosa state cercando; la seconda linea descrive i benefici che si otterrebbero comprando la rivista e cioè conoscere “Verità & Bugie” sullo scottante argomento ed infine la terza linea descrive le caratteristiche – guida furba – oppure le offerte relative al prodotto.

E la vostra campanga AdWords?

Facciamo le debite sostituzioni e vediamo cosa succede. Il vostro core business è l’olio d’oliva? Ecco l’annuncio che fa al caso vostro:”Olio Biologico, Verità & Bugie, guida furba all’acquisto dell’olio d’oliva biologico”.

Cliccando il possibile acquirente dell’olio d’oliva biologico arriva su una landing page dove si parla delle proprietà organolettiche e salutari dell’olio biologico e cosa fa in concreto la vostra azienda per garantire la qualità dell’olio venduto.

Questo esempio magari non calza a pennello, ma se fate varie prove vedrete che troverete l’annuncio che funziona. Anzi ribadisco e sottolineo che chi pensa che possa andare avanti senza fare test su test con AdWords è in piena zona suicidio.

Altro esempio e altro giro. Immaginate di essere un architetto d’interni e che sul vostro sito web raccogliate alcune testimonianze dei vostri clienti più fedeli. Sulla rivista giù in basso cosa leggete? “Il mio Corpo, così l’ho trasformato e oggi sono più felice, tre storie vere”.

Ora la vostra campagna AdWords:”La mia camera da letto, così l’ho trasformata e oggi sono più felice, tre nostre clienti soddisfatte”. Funziona? Probabile, provate e vedete che succede, magari dovete modificare qualcosa ma anche no :)

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